Kody rabatowe w programie partnerskim zwiększają sprzedaż 19-krotnie rok do roku

Jeden z wiodących sklepów z elektroniką obecny na polskim rynku wprowadził do swojego programu partnerskiego kody promocyjne i zaangażował topowych influencerów do ich promocji. W efekcie osiągnięto spektakularne wyniki sprzedażowe przy współpracy z Admitad. Wartość sprzedaży w drugim kwartale 2025 już jest 19-krotnie wyższa niż w tym samym okresie w minionym roku. Roczne wyniki już pokazują na 10-krotne wzrosty mimo upływu dopiero 5 miesięcy 2025. Kampania jest świetnym dowodem na skuteczność kuponów jako kluczowego narzędzia marketingowego w afiliacji.

Potrzeba biznesowa

Od lat sklep ten korzysta z afiliacji jako efektywnego kanału marketingowego, współpracując z Admitad od kilku lat. Polski program partnerski został uruchomiony już w 2018 roku i przynosił niewielkie wzrosty każdego roku. W miarę rozwoju rynku e-commerce w Polsce, sklep jednak zmagał się z coraz większą konkurencją – zarówno ze strony lokalnych sprzedawców elektroniki, jak i innych chińskich platform zakupowych. Samo prowadzenie programu afiliacyjnego w oparciu o linki przestało być tak efektywne. Wiązało się to też z dużym zaangażowaniem segmentu w obszar performance marketingu. W związku z tym, zespół Admitad otrzymał zadanie opracowania nowej strategii rozwoju programu, aby zwiększyć jego skuteczność w generowaniu przychodów.

Cel kampanii

Celem kampanii było przetestowanie nowych metod rozwoju programu afiliacyjnego przed drugą połową roku i gorącym sezonem zakupowym w e-commerce. Chciano sprawdzić, jak nowe formy promocji oraz zaangażowanie różnorodnych typów wydawców mogą przyczynić się do zwiększenia zainteresowania konsumentów ofertą. Skuteczniejszy program partnerski miał pozwolić na zdobycie przewagi konkurencyjnej nad innymi sklepami z elektroniką oraz maksymalizację sprzedaży podczas takich okazji jak Black Week czy świąteczne zakupy prezentowe.

Recepta na sukces

Admitad zaproponował rozszerzenie programu o współpracę z influencerami i kody rabatowe obejmujące zniżki na cały asortyment. Kody nie były powiązane z linkami afiliacyjnymi – każdy wydawca otrzymał swój unikalny kod. Ułatwiło to przypisywanie zamówień do konkretnych wydawców i wyeliminowało problemy wynikające z problemów z atrybucją konwersji w przeglądarkach.

Kampania wystartowała ponownie w połowie lipca 2024 roku i opierała się na dwóch grupach wydawców. Aby zapewnić stabilny napływ zamówień, Admitad zaprosił do współpracy platformy kuponowe, które sprawdziły się w innych projektach. Równocześnie zespół Admitad nawiązał współpracę z influencerami różnej wielkości prowadzącymi kanały na YouTube i TikToku.

Influencerzy najskuteczniejszymi wydawcami w kampanii

Influencerzy skoncentrowanymi na nowinkach technologicznych, promocjach z chińskich platform oraz specjalistycznych kategoriach produktów, takich jak drony, hulajnogi czy rowery elektryczne wydawali się idealnymi partnerami dla klienta. Promując odpowiedni asortyment z wybranymi twórcami cyfrowymi zespół Admitad był przekonany o skuteczności swojego planu. 

Do kampanii wykorzystane zostały też trendy na mediach społecznościowych jak używanie elektrycznych metod transportu czy dronów. Influencerzy promowali kody rabatowe w kreatywny sposób używając różnych formatów do publikacji – poprzez livestreamy, unboxingi, wyzwania na TikToku, quizy i ankiety.

Rezultaty

Dwa pełne miesiące kampanii z wykorzystaniem kodów rabatowych przyniosły najwyższe wyniki w historii tego programu partnerskiego. Kupony odpowiadały za połowę sprzedaży w lipcu i sierpniu 2024 roku. W lipcu sprzedaż wzrosła o niemal 118% rok do roku, a wartość GMV (Gross Merchandise Value) zwiększyła się o prawie 138%. W sierpniu odnotowano wzrosty na poziomie 57% (sprzedaż) i 90% (GMV) względem analogicznego okresu 2023 roku.

Warto podkreślić, że wskaźnik GMV w sierpniu – mimo okresu wakacyjnego – był o prawie 15% wyższy niż w listopadzie poprzedniego roku, czyli w miesiącu zwykle uznawanym za jeden z najintensywniejszych pod względem sprzedaży.

Kampania w kolejnych miesiącach działała jeszcze efektywniej prowadząc do 10-krotnego rocznego wzrostu sprzedaży czy 19-krotnego w drugim kwartale 2025.