تزايد الإقبال على عروض CPP والهجينة في التسويق عبر المؤثرين في Takefluence

مع تزايد التعاون بين العلامات التجارية والمؤثرين، تفضل العديد من الشركات الآن الاعتماد على نماذج الدفع مقابل المنشور (CPP) والنماذج الهجينة بدلاً من الدفع لقاء كل عملية مبيع (CPA) لفعاليتها وراحتها المثبتة. دعونا نستعرض لماذا أصبحت هذه العروض هي الخيار المفضل للحملات التسويقية الفعالة مع المؤثرين.

أنواع العروض على Takefluence

الدفع مقابل المنشور (CPP)

تدفع العلامات التجارية للمؤثرين مبلغًا ثابتًا لإنشاء ومشاركة المحتوى، مثل المنشورات على إنستغرام، القصص، الفيديوهات الترويجية، والمراجعات.

على سبيل المثال، قد تدفع إحدى العلامات التجارية للأزياء للمؤثرين 2000 درهم إماراتي مقابل إنشاء ومشاركة سلسلة من المحتويات على إنستغرام، بما في ذلك منشور واحد، فيديو قصير، وثلاث قصص، جميعها تعرض مجموعة الصيف الجديدة للعلامة التجارية مع تعليقات جذابة ووضع علامات على المنتجات.

الدفع لقاء كل حالة مبيع (CPA)

تدفع العلامات التجارية للمؤثرين مكافآت أو عمولات بناءً على إجراءات محددة يتم الاتفاق عليها مسبقا، عادةً من خلال المبيعات الناتجة عن استخدام أكواد ترويجية فريدة.

على سبيل المثال، توفر إحدى العلامات التجارية لللياقة البدنية للمؤثرين كود ترويجي فريد وتقدم عمولة بنسبة 15% على جميع المبيعات التي تتم باستخدام هذا الكود. إذا قام المتابعون بشراء منتجات بقيمة 2000 درهم باستخدام الكود الترويجي، يحصل المؤثر على عمولة قدرها 300 درهم.

العروض الهجينة

على Takefluence، يمكن للعلامات التجارية أيضًا إطلاق عروض هجينة تتضمن دفع عمولة ثابتة مقابل المحتوى بالإضافة إلى عمولة إضافية للمبيعات الناتجة عن أكواد ترويجية.

على سبيل المثال، قد تتضمن مثل هذه العروض دفع مبلغ ثابت قدره 500 درهم لإنشاء ونشر فيديو قصير على إنستغرام يعرض منتج العلامة التجارية، بالإضافة إلى عمولة بنسبة 10% على كل مبيعات تنشأ من خلال كود ترويجي فريد يُشارك في الفيديو. هذه البنية تضمن تعويض المؤثر عن إنشاء المحتوى وتحفيزه على تحقيق المبيعات أيضًا.

لماذا تزداد شعبية عروض CPP والهجينة؟

1. بناء الوعي بالعلامة التجارية والولاء لتحقيق قيمة طويلة الأجل

تُعتبر حملات CPP فعالة بشكل خاص في بناء الوعي بالعلامة التجارية وإشراك الجمهور، حيث تركز على جودة المحتوى والوصول. بخلاف حملات CPA التي تركز على المبيعات الفورية، تركز CPP على إنشاء محتوى قيم يروي قصة العلامة التجارية ويبرزها بين المنافسين.

على سبيل المثال، عندما تعتمد العلامات التجارية فقط على CPA، فإنها غالبًا ما تتجاهل أهمية تعليم العملاء المحتملين حول الفوائد الفريدة للمنتج. المستهلكون غير مهتمين لشراء منتج جديد لمجرد أن سعره منخفض؛ بل يحتاجون إلى فهم قيمته أولاً. 80% من العملاء “وقعوا في حب” علامة تجارية تدريجيًا، و15% فقط جربوا “الحب من النظرة الأولى”.

هنا تبرز أهمية عروض CPP، حيث تعبر الفيديوهات الترويجية، والمراجعات من المستخدمين الحقيقيين عن السبب وراء كون المنتج يستحق الشراء.

2. تحفيز المؤثرين بشكل أكبر عند وجود دفعة ثابتة

عادةً ما يكون المؤثرون أكثر تحفيزًا عندما يتلقون دفعة ثابتة، مما يجعل عروض CPP جذابة بشكل خاص للمؤثرين ذوي الجودة العالية. يفضل هؤلاء المؤثرون CPP لأنها تضمن لهم تعويضًا ثابتًا، مما يتيح لهم التركيز على إنتاج محتوى عالي الجودة دون ضغط تحقيق مبيعات فورية.

هذا الاستقرار يؤدي إلى مشاركة أكثر حماسًا وإنشاء منشورات، وفيديوهات قصيرة، وقصص، وفيديوهات ترويجية أفضل جودة. ونتيجة لذلك، تستفيد العلامات التجارية من محتوى جذاب وأصيل يتفاعل بشكل أكثر فعالية مع الجمهور، مما يعزز الوعي بالعلامة التجارية وثقة المستهلك.

“لقد شكرني المتابعون/القراء على مراجعاتي للمنتجات أو الخدمات. ثم يخبرونني كيف اشتروا المنتج أو الخدمة، ليس من خلال رابط الشراء الخاص بي ولكن بالذهاب مباشرة إلى موقع الشركة.

هذا هو السبب في أنني لست من محبي التعويضات القائمة على الأداء فقط. الشركة حصلت على التعرض بفضل عملي، ولكن ذلك لا يترجم دائمًا إلى أموال لي.” — لورا أونيل، حاصلة على ماجستير إدارة الأعمال، منشئة محتوى رقمي.

3. مزايا عروض CPP للعلامات التجارية

توفر عروض CPP للعلامات التجارية هيكل تكلفة متوقع، مما يسهل وضع الميزانيات وتخصيص الأموال التسويقية بفعالية.

بخلاف CPA، الذي يمكن أن يؤدي إلى نفقات غير متوقعة بسبب تقلب الأداء والمبيعات، يضمن CPP استثمارًا ثابتًا مقابل التعرض المضمون وإنشاء المحتوى. هذا يعني أن العلامات التجارية تحصل على كمية محددة من المحتوى والمنتجات المضمونة، مما يضمن وصول رسالتها باستمرار إلى الجمهور المستهدف.

علاوة على ذلك، توفر حملات CPP مجموعة واسعة من المقاييس القابلة للقياس تتجاوز مجرد المبيعات، مثل معدلات التفاعل، نمو المتابعين، ومشاعر العلامة التجارية. يتيح هذا النهج الشامل للعلامات التجارية تقييم نجاحها على جبهات متعددة، في حين أن تركيز CPA على المبيعات قد يغفل مؤشرات أخرى هامة لتأثير الحملة الشامل.

وفقًا لشركة Tipalti، يُعتبر النموذج الهجين هو الأفضل، حيث يحقق عائد استثمار أعلى ويمنح المؤثر وسادة دفع ثابتة لتغطية أعماله الأولية.

دراسات حالة وأمثلة

على Takefluence، هناك كتالوج مفتوح للعروض يسمح للمستخدمين غير المسجلين والعلامات التجارية بمراجعة الحملات المختلفة المتاحة حاليًا.

كما يمكن مراجعة دراسة حالة لإحدى العلامات التجارية للمكياج التي توجهت إلى Takefluence لزيادة الوعي بالعلامة التجارية في الوطن العربي.

خلاصة

تتميز عروض CPP والهجينة بوضوح عن CPA عندما يتعلق الأمر ببناء الوعي بالعلامة التجارية والقيمة طويلة الأجل. تضمن CPP تكاليف متوقعة، محتوى مضمون، ورسائل متسقة، مما يبسط التخطيط ويعزز الوعي بالعلامة التجارية. علاوة على ذلك، يفضل المؤثرون الدفعات الثابتة، مما يزيد من الاهتمام بعلامتك التجارية والتعاون من المؤثرين البارزين.

تجمع العروض الهجينة بين مزايا CPP وحوافز المبيعات لـCPA، مما يوفر مبيعات فورية ونموًا طويل الأجل للعلامة التجارية.

سجل الآن في Takefluence وابدأ حملتك لجني فوائد عروض CPP والهجينة! لأي استفسارات، يمكنكم التواصل مع Takefluence على: welcome@takefluence.com